Аукцион авто в Кемеровской обл
Клиент:
Компания проводит аукцион б/у автомобилей. Берут авто партнеров - дилеров, которые принимают автомобили по трейд-ин.
Задача:
настроить конверсионный трафик на сайт с контекстной рекламой и MyTarget для привлечения людей участвовать в онлайн или офлайн аукционе. Аукцион проходил каждую неделю.
Результаты:
Заявок с сайта в месяц 54 шт, цена заявки 1092 р. Уникальных переходов на участие в онлайн аукционе 166 в месяц, цена микроконверсии 355 р.
Особенность проекта
В аукционе можно участвовать офлайн и онлайн. Но реальных онлайн участников в аукционе посмотреть нельзя, так как аукцион проходил через специализированную платформу (агрегатор для онлайн аукционов). Можно увидеть только переход на эту платформу и заявки с сайта на обратный звонок.
Подробнее, как добились результатов:
Интегрировали систему аналитики, Яндекс.Метрика + Google Analytics, со всеми отслеживающими целями по сайту, как конверсионными так и микроконверсионными.
Подключили кампании на поиске Яндекс, Google, РСЯ, графические кампании. Настроили ремаркетинг и ретаргетинг.
Собрали целевые запросы по поиску аукционов авто и настроили на них объявления во всех контекстных системах.
В MyTarget трафик велся на сайт. Проработали целевые аудитории по поиску б/у автомобилей, подготовили креативы и запустили рекламную кампанию.
Все данные по системам за месяц. За конверсию взяты все отправленные заявки с сайта. За микро конверсию переход на стр с онлайн участием в аукционе.
Система |
Количество переходов |
Цена перехода |
Количество заявок |
Процент в заявку, % |
Цена заявки, руб. |
Количество микроконверсий |
Процент в микроконверсию, % |
Цена микроконверсии, руб. |
Яндекс Поиск |
572 |
8,6 |
5 |
0,9 |
986 |
20 |
3,5 |
247 |
РСЯ |
5 061 |
6,8 |
38 |
0,8 |
899 |
97 |
1,9 |
352 |
Ретаргетинг |
392 |
6,7 |
2 |
0,5 |
1 305 |
3 |
0,8 |
870 |
Google поиск |
530 |
7,7 |
3 |
0,6 |
1 360 |
16 |
3,0 |
255 |
Ремаркетинг |
172 |
3,9 |
1 |
0,6 |
678 |
1 |
0,6 |
678 |
MyTarget |
2 541 |
3,8 |
7 |
0,3 |
1 375 |
24 |
0,9 |
401 |
Всего |
9 268 |
6,1 |
56 |
0,6 |
1 002 |
161 |
1,7 |
348 |
Что получили:
Настроили конверсионный трафик с приемлемой ценой заявки для клиента. По словам клиента, каждую неделю продавались все автомобили, которые стояли на аукционе.
Как можно было бы еще улучшить результаты продвижения?
- Подключить рекламные кампании в FB, Inst, ВК и YouTube, на людей которые находятся в поиске автомобиля. Но клиент сказал, что нет необходимости в еще большем трафике.
- Сделать оптимизацию не только по тем, кто оставил заявку, но и по реальным участникам. Увы, этот пункт реализовать было невозможно, так как не можем отследить реальных участников ни в офлайн, ни в онлайн. Для этого нужен собственный сайт с аукционной системой, а делать такой сайт для клиента было не выгодно.